舒泰神销售费用9亿研发9千万 不热衷主业却痴迷并购

长生生物疫苗造假事件持续发酵,公众舆论谴责之余,医药行业的“轻研发重销售”畸形现状也遭到诟病。

单从长生生物的数据来看, 2017年公司销售费用高达5.82亿元,而研发费用仅有1.22亿元,销售费用占营业收入高达37.5%。而A股中290家医药上市公司平均销售费用率21.32%,平均销售费用高达6.11亿元。

而两市销售费用率占比第二高的医药上市公司舒泰神,2017年销售费用高达9.15亿,销售费用占营业收入比达66%,但其研发费用仅有9213万,不足亿元。

舒泰神销售费用是研发费用10倍 人均销售费用是人均研发费用8倍

舒泰神主要产品为创新生物药物苏肽生(注射用鼠神经生长因子)和全国独家品种舒泰清(复方聚乙二醇电解质散(IV))。

其中苏肽生是舒泰神收入及利润的主要来源。2017年苏肽生实现销售收入为11.5亿元,销售数量为586.21万支。同时,公司的另一个拳头产品舒泰清近年来一直保持较快的增长,2017年舒泰清销售收入为2.3亿元,同比增长39.53%,销售数量为910.84万盒,同比增长39.75%。除上述产品外,公司还生产销售舒唯欣、阿司匹林肠溶片、萘丁美酮胶囊等。

对于公司销售模式,舒泰神年报称公司营销方面主要采用代理和自营相结合的销售模式,通过推进国家级和省市级专业性学术活动的实施,开展市场及推广活动。2017年报告期内,驱动业绩增长的主要原因是公司不断强化市场工作,加强专业化推广、提高产品策划和学术推广水平,442288六合神灯心水论坛,提高品牌和产品的知名度、治疗地位;同时顺应政策调整营销模式,一方面加强自营队伍发展,精细化管理、强化计划执行落地,坚持合规发展、加强风险控制,创新代理商合作模式等方式,实现提升产品盈利能力、降低销售费用率、稳步增长市场份额、提升市场覆盖率,另一方面坚持学术推广的核心理念。更具体的,我们可以看到公司2017年销售费用合计9.15亿。

同时新浪财经查阅公司销售费用明细发现公司9亿左右的销售费用中,有8亿为咨询推广费用。

与公司销售费用形成鲜明对比的就是研发费用。年报显示2017年公司研发投入9213万元,占归属于上市公司股东的净利润的35.03%,占营业收入的6.64%。较上年同期同比增长22.30%。

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